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德固特董事长魏振文:每一个行业都需要节能,
新闻中心 2021-07-16 14:30

  节能环保产业的机遇正进一步变得清晰。从碳达峰、碳中和概念的提出,到目前已有省份出台明确的节能环保产业发展规划,中信建投近期发布的研报指出,在“3060”碳目标下,节能环保产业作为碳减排的重要工具,各省有望相继出台节能环保产业发展规划,节能环保产业在“十四五”期间有望迎来发展良机。

作为高科技节能环保装备制造领域的上市公司,德固特(300950,SZ)董事长魏振文则一早就洞察到了节能环保背后的机遇,“节约的能源是绿色的”。魏振文指出,节能是能看得见摸得着的效益,客户可以很直观地知道节能环保设备给他带来的经济效益,而在未来,每一个行业都需要节能。

值得注意的是,对于德固特而言,这一机遇并不局限于国内。德固特早已拥有众多知名海外客户。“其实这些年来中国制造在国际市场的地位越来越高”。魏振文指出,在劳动成本上,相对欧美而言,中国仍具优势。此外,中国有非常完整的产业链。“未来20~30年,中国装备制造业在全世界的竞争力会越来越强。”魏振文称。

德固特在其2020年年报中也指出,公司始终坚持走“国际化发展之路,创国际知名企业”的经营理念。未来,德固特也将在稳固现有产品在行业中地位的基础上,加强新产品、新技术的研发,不断开拓公司产品在新行业中的应用,进一步拓展海外市场。

谈德固特走出去:

从替代进口到出口海外

今年春天登陆资本市场的节能环保上市公司德固特,其国际化的发展令不少投资者印象深刻。

公开资料显示,德固特的主营产品为节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。

其产品市场在国内外均有分布,2018~2020年,德固特境外销售收入分别为9892.95万元、11605.75万元、10375.46万元,占全部营业收入的比例分别为42.69%、44.86%、41.41%。此外,全球产量前十大炭黑生产商均为德固特客户。

众多的海外客户、占总营收超40%的海外收入、高于国内销售毛利率的外销毛利率,在国际化的发展背后,这家来自青岛的企业缘何选择走出去?又是如何取得现在的成绩?

谈及这个问题,魏振文表示,一开始看好的发展机会,是做产品替代进口。“十六七年以前,国内设备当时还不是很先进,最早像炭黑领域,它用的一些废热锅炉,都需要进口。”魏振文称。

而选择炭黑作为最初的突破口,源于魏振文自身在炭黑生产方面的经验。德固特公告显示,1985年7月至1998年8月,魏振文曾在青岛振亚炭黑集团公司,从事生产、技术管理工作,历任助理工程师、工程师、技术处处长、生产办主任、化学公司经理等职务。魏振文还曾去国外培训学习过:“我们敏感地看到了这是一个非常好的机会,就进入了,很快就实现了替代进口。从2007、2008年开始就向国外出口。”

客户的需求则是迅速发展的另一动力。“客户愿意投资。”魏振文指出,尽管当时没有碳达峰、碳中和概念,但因为节能环保设备帮助节约原料,带给客户很大的经济效益。

成立于2004年的德固特,是燃烧和传热节能解决方案的供应商,致力于环保节能、降耗减排等领域技术的研究和设备的开发。“它(德固特)主要是涉足燃烧与传热的领域,一方面能帮助生产本身节能,包括节约原料和燃料,另一方面可以把高温的余热利用起来,用于发电等方面,这样从前后两个领域去减少碳排放。”魏振文解释道。

以超高温空气预热器为例,德固特生产的1050℃、275㎡换热面积的超高温空气预热器每台每年可为客户节约原油10448吨,节约用水1803吨,减少尾气排放1449万标准立方米。

明显的节能效果也依赖硬核科技支撑,公开信息显示,德固特已取得专利81项、国内或山东省首台(套)重大技术装备项目产品6项;在节能环保领域填补多项国内空白,细分市场实现了由替代进口到占领欧美发达国家市场。

谈新领域开拓:

围绕高温换热领域进行差异化发展

发展至今,德固特的产品已远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲,为国际行业龙头客户提供优质产品。其中,在炭黑这一领域,德固特指出,全球产量前十大炭黑生产商均为德固特客户,且大部分具有长时间良好的合作关系。

“炭黑的市场占有率我们已经很高了,(现在)我们重点是要开拓新的领域,原来的业务则是现金流要把它做好,所以我们上市以后抓紧把产能,把募投项目,即生产线技改项目,尽快完成。”对于未来的发展重点,魏振文如此阐释。

投资者也十分关注德固特产品应用的拓展。在互动平台上,不乏投资者提问,公司产品主要用于哪些行业?能否应用到钢铁、水泥等行业上?